Стадирование переговорного процесса сильно варьирует в зависимости от ситуации, но в общем виде предполагает такую последовательность:
—  согласование механизма переговоров (субъекты, технология, органи зационное обеспечение, сроки, место и т. д.);
—  подготовка сторонами первых позиций: набора вариантов и аргумен тов (с участием посредников и медиаторов);
—  совместный поиск зон наименьших расхождений и наибольшего со гласия по предъявленным позициям;
—  расширение зон согласия, формулирование и оформление первых договоренностей;
—  оценка успеха трудностей и неудач в реализации договоренностей, возврат к решениям;
—  разработка механизма поддержания совместных решений.

Методика переговоров

При всей непредсказуемости хода переговорного процесса медиаторы чаще всего помогают:
а)  освоить определенные правила продуктивного взаимодействия как внутри каждой делегации, так и между ними:
— провести ролевое распределение участников;
— сформировать благоприятный психологический климат;
— осуществить взаимообмен образами друг друга и т.д.;
б)  активизировать коллективное мышление в поисках решений:
— отделить позицию от интереса;
Примечание. Предметом переговоров должнь стать даже очев<>диье действия (гуманитарная помощь населению захоронение гогибших и т д/ с тем чтобы пе реговорныи процесс набрал свои позитив навыки соглашений чапало сближения сторон личное знакомство и т с
— оценить силовой баланс конфликтующих сил;
— построить сценарий вероятного хода событий по принципу «что будет, если7..»;
— разложить трудную проблему на части такой размерности, которая легче поддается решению, и т. п.
Существует большое разнообразие конкретных методов, процедур и под ходов в упорядочивании переговоров, и применение их весьма ситуативно.

Ожидаемые трудности

В ходе переговоров и даже по отношению к ним весьма вероятно разделение мнений внутри каждой из сторон, отчего возникают проблемы согласования внутри делегаций, размывание субъекта переговоров.
В отличие от межличностных конфликтов в массовых конфликтах участники переговоров делегируются, т.е. представляют не столько самих себя, сколько стоящие за ними силы, которым они подотчетны. При этом их личная позиция может эволюционировать в ходе переговоров, что может негативно восприниматься теми, кто в них непосредственно не участвует.